Мужчина платит, женщина решает: кто на самом деле покупает элитную недвижимость в 2026 году

С 2020 года доля женщин, приобретающих премиальные квартиры и загородные дома на собственные средства, сократилась вдвое и сегодня не превышает скромных 5%. Однако за «сухими» цифрами финансовой статистики кроется любопытный парадокс: в 80% сделок, где покупателями выступают мужчины, решающий голос при выборе жилья принадлежит их спутницам. Разбираемся, как сегодня устроен рынок премиальной недвижимости с точки зрения женского взгляда, психологии и реального влияния.

Парадокс статистики: 5% против 50%

Если взглянуть на выписки из реестров недвижимости и отчеты девелоперов, может сложиться впечатление, что на рынке премиального жилья царит полный гендерный паритет: до 50% и более элитных объектов формально оформлены на женщин.

Однако аналитики агентства элитной недвижимости Point Estate обращают внимание на принципиальную разницу: реальных покупательниц, которые финансируют сделку из собственных заработанных средств, осталось не более 5%.

Остальные 45% номинальных владелиц — это оформление семейных активов. Мужчины предпочитают оформлять недвижимость на жен или дочерей в целях структурирования капитала, защиты бизнеса или в качестве проявления заботы.

Портрет независимой покупательницы: кто эти 5%?

Тех женщин, кто самостоятельно финансирует покупку элитных резиденций стоимостью от $2 млн до $10 млн, эксперты относят к двум основным группам:

• Топ-менеджеры крупнейших корпораций и инвестиционного сектора;
• Успешные предпринимательницы (хотя и здесь нередки случаи, когда стартовый бизнес запускался при поддержке состоятельного партнера).

Женский подход к приобретению люксовых метров кардинально отличается от мужского. Для мужчин премиум-сегмент часто выступает прагматичным инвестиционным инструментом: значительная часть мужских покупок совершается ради перепродажи или сохранения капитала. Женщины же в 85% случаев покупают элитную недвижимость исключительно для собственного проживания и создания семейного очага. Доля инвестиционных сделок среди женщин составляет не более 15%.

«Выделить какой-то единый бюджет женских сделок крайне сложно: разброс очень большой и зависит от материальных возможностей. Это могут быть объекты и за $2 млн, и за $10 млн. В нашей практике были случаи, когда женщины платили $7–8 млн только за земельный участок», — отмечает управляющий партнер Point Estate Павел Трейвас.

Скрытая власть: почему 80% мужских сделок диктуют спутницы

Самый показательный инсайт рынка элитного жилья — реальная расстановка сил при принятии решений. В 80% сделок, где покупателем и плательщиком выступает мужчина, именно спутницы (жены или невесты) определяют, какой объект, когда, за какую сумму и в какой локации будет приобретен.

Мужчины, как правило, оценивают технические параметры, юридическую чистоту и статус адреса. Женщины же примеряют пространство на сценарий реальной жизни семьи:

• Локация и окружение: приватность, безопасность, близость к премиальным паркам, школам и развивающим центрам;
• Эргономика и эстетика: естественное освещение, просторные гардеробные, изолированная мастер-зона, продуманная кухня-гостиная и терраса;
• Эмоциональный отклик: уют, ощущение защищенности и гармония пространства.

Если планировка или атмосфера дома не откликаются женщине, сделка в подавляющем большинстве случаев не состоится — мужчина предпочтет продолжить поиски, чтобы дом стал источником радости для всей семьи.

Что это значит для рынка?

Современная женщина в сегменте премиальной недвижимости может реже выступать прямым плательщиком, но именно за ней остается решающее слово. Риелторы и архитекторы элитных проектов уже давно учитывают эту специфику, адаптируя презентации и концепции клубных домов под женский взгляд: от приватных спа-зон и детских пространств до гостиничного сервиса высочайшего класса.